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詳細資料ISBN：9789869376433 叢書系列：BUSINESS 規格：平裝 / 352頁 / 17 X 23 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介 為什麼詐騙集團會假借法官、檢察官、警察進行詐騙？ 為什麼我們那麼容易受到影響而落入圈套？ 滯銷的商品，為何突然造成爭相搶購？ 婚紗公司施了什麼魔法，新人為什麼總是乖乖就範？ 消費者在百貨公司週年慶為什麼會陷入瘋狂？ 如何才能排除誘惑，做出明智的決策？ 想說服別人，要用什麼技巧和方法？ 怎麼樣才能避免受人影響任人擺佈？ ●誰在運用影響力 政客運用影響力騙得選舉 詐騙集團運用影響力騙得錢財 商人運用影響力操弄消費行為 男女朋友運用影響力讓對方乖乖聽話 朋友或家人運用影響力要求你幫他們做事情 老師運用影響力教育學生 …… ●影響力才是真正的王道！ 業務員不可不知的銷售技巧 消費者不得不防的行銷花招 想要增加價值，要先擁有影響力 內容有趣實用，適合任何人閱讀的好書本書特色 業務員只要掌握六大武器，業績就能蒸蒸日上 消費者只要洞悉六大通則，就不會再當冤大頭 《影響力》是一本關於說服技巧的經典著作，解釋人們為何會順從別人而點頭說「是」的心理，以及我們如何應用這些使人順從的技巧。羅伯特．席爾迪尼博士是影響力和說服力這一快速發展領域中的佼佼者。三十五年來，他透過精確和實證研究，加上一個為期三年的研究計畫──研究「讓人們改變行為的原因」，成就了這本受到高度讚揚的傑作。 經由本書，讀者可以學到六大通用原則，並知道如何運用這些原則而成為一個有技巧的說服者，和如何讓自己免於被這些原則「反將一軍」。這是一本所有人都適合閱讀的書籍。 自出版以來，本書一直穩坐暢銷圖書排行榜上。由於它的影響，說服變成一門科學。無論你是普通人，還是為某產品或事業觀點游說的人，本書是一本最佳的入門書籍，是你理解人們心理的基石。 在本書中，心理學家羅伯特•席爾迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的六大心理秘笈，正是這一切的根源。那些說服高手，總是熟練地運用它們，讓我們乖乖就範。好評不斷，佳評如潮！ ★各大網路書店五星超級暢銷好書 ★《財富》（FORTUNE MAGAZINE）雜誌評選為75本必讀商業圖書之一 ★《紐約時報》（NEW YORK TIMES）商業暢銷書之一 ★《經理人月刊》評選為五十本必讀書籍之一 ★被評選為「一百本最佳商業書籍」之一 ★五十本必讀心理學經典之一 ★被翻譯成二十六種文字，全球暢銷超過三百萬冊 ★美國哈佛大學等各大頂尖學府指定用書 ★《哈佛商業評論》讚譽作者突破了當代的商業模式各界一致肯定，盛讚推薦 黃崇興／台灣大學管理學院副教授、黃慧珠／台灣IBM總經理、劉威麟（MR. 6）／資深網路趨勢專家及104人力銀行獨立董事專家推薦 本書可以讓我們作更好的決策，明智運用影響力。作者所闡述的說服心理學對我的思維衝擊遠超過其他心理學家！────查理．蒙格（CHARLES T. MUNGER），波克夏．海瑟威公司副董事長 本書把複雜的理論，用貼近生活的方式舉出大量的例子，使內容變得生動有趣。翻閱本書，我們會發現，書中的例子似乎在日常生活中會以不同的形式頻頻出現。──黃慧珠／台灣IBM總經理 因為我們處在一個複雜的系統中，人這個主體在行為上是理性夾雜著非理性的，每個人都會對別人，或被別人影響。 當決策進入拍板階段，本書談到的六個影響力要素必須被考慮，以加強決策的有效性，或是避免落入陷阱。 ──黃崇興／國立台灣大學管理學院副教授 對業務人員而言，本書是十年來最重要的參考書籍。──《行銷研究期刊》(JOURNAL OF MARKETING RESEARCH ) 應該要求所有主修商業的人閱讀這本書。──《零售期刊》(JOURNAL OF RETAILING ) 這本書深深震撼了我們的心靈和精神。──《暢銷雜誌》(BEST SELLERS MAGAZINE ) 本書的內容是一座眾所周知的金礦。──《社會與臨床心理學期刊》(JOURNAL OF SOCIAL AND CLINICAL PSYCHOLOGY ) |
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資料來源：博客來
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